Пока покупатель присматривается к потенциальной лодке необходимо предпринять начальные шаги к закрытию сделки, которые часто начинаются при юридической проверке (due diligence). Юрист предоставит всю необходимую информацию для принятия решения по структуре собственности (оффшор или трест) и регистрации яхты.
«Первое, о чём я спрашиваю покупателя: „Что вы хотите делать со своей яхтой?“, — говорит Даниель Батлер (Danielle Butler) из Fowler White Burnett, — для того что бы принять решение о структуре собственности яхты и Флаге мне необходимо иметь соответствующие знания о яхте». «Затем я спрашиваю, как владелец планирует использовать лодку, планирует ли он сдавать её в чартер, какой экипаж они хотят нанимать и многое другое. Это поможет мне сделать правильный выбор».
«Если по каким-либо причинам у меня нет информации о национальности Владельца, то я должна это выяснить, — продолжает Даниель, — Национальность может не только потенциально влиять на то где лодка должна находиться в момент сделки, но так же это поможет мне определить лучший вариант со структурой собственности и Флагом»
Г-жа Батлер говорит, что она так же спрашивает о местожительстве покупателя и где у него бизнес. На основании этой информации можно принимать взвешенное решение, опираясь на требования по налогам.
«Мы смотрим на весь комплект информации и помогаем Владельцу принять правильно решение по структуре владения, — говорит г-жа Батлер, — мы обсудим, что выгодней для покупателя: быть яхте в частной собственности или принадлежать компании. Структура владения должна не противоречить структуре собственности прочих активов покупателя».